Wealth X. La ricchezza e la mentalità degli Ultra Ricchi al tempo del Covid

Dilip Shanghvi, un miliardario indiano partito da zero ha detto: “Non iniziare un business per fare soldi come obiettivo. Il denaro è solo un risultato”. Dilip (64 anni) iniziò aiutando il padre nella sua drogheria a Calcutta, una città indiana notoriamente molto povera. Una storia di successo e denaro che accomuna tanti nuovi ricchi.

High Net Worth Individuals, così vengono chiamati gli ultra ricchi. Il mondo finanziario li distingue in Sub-HNWI, con almeno 100.000 euro, una meta facile. Very-HNWI, con almeno 5 milioni di euro.  Ultra-HNWI, definisce i “veri” milionari con patrimonio superiore ai 30 milioni: l’1% di tutti i 12 milioni di HNWI del mondo, cioè 120.000. Tra loro c’è anche la punta dei 2.604 miliardari nel mondo, (43 in Italia).  Dalla più giovane – Alexandra Andresen, (23 anni) al più anziano Chang Yun Chun (101 anni). Il 70% dei miliardari mondiali sono partiti da zero. Zero significa dal nulla. Povertà totale… Il risultato di una mentalità vincente. Troppi non credono abbastanza in loro stessi. Ecco perché i milionari e i miliardari sono ancora troppo pochi.

Alcuni segreti di una mentalità vincente

Se pensi agli UHNW come a individui pigri, dediti all’avidità e all’egoismo sei decisamente fuori strada. Inoltre il lusso è solo una ricompensa per il duro lavoro, la positività, la determinazione incrollabile e la genialità nel business di cui hanno beneficiato moltissime persone, grazie a i loro prodotti o servizi.

Impatto sociale

Non è il denaro che mi eccita – disse il miliardario canadese filantropo Chip Wilson, fondatore di Lululemond Athetica – quello che mi fa alzare la mattina è cambiare la vita delle persone, concentrandomi sulla gente e il loro sviluppo.

Il Rapporto Wealth-X 2020

Secondo il Rapporto Wealth-X 2020, la crescita della ricchezza e il mercato globale del lusso sono intrecciati. Nei 15 anni che vanno fino al 2020, la popolazione ricca del mondo è cresciuta di dimensioni quasi continuamente. Con la crescita della ricchezza, cresceva anche il mondo del lusso. La pandemia di coronavirus ha fermato anni di crescita del settore. Tuttavia, molti tra i ricchi, in particolare gli ultra ricchi, hanno continuato a spendere per il lusso durante il 2020, anche se in modo diverso.

La pandemia sta cambiando le abitudini di lusso dei ricchi.

Per prosperare in questi tempi, i marchi di lusso devono essere flessibili, rapidi e attenti come sempre alle mutevoli esigenze della loro clientela.

La propensione a possedere beni di lusso cambia in base alle diverse caratteristiche della popolazione ultra high net worth (UHNW). Ad un alto livello di affinità, le donne UHNW mostrano una propensione leggermente maggiore rispetto agli uomini, così come quelle che hanno ereditato la loro ricchezza rispetto ai self-made. La differenza è particolarmente marcata per le persone di età compresa tra 50 e 70 anni.

Il numero di milionari globali (quelli con un patrimonio netto di oltre 1 milione di dollari) è raddoppiato nel periodo 2005-2019, raggiungendo oltre 25 milioni di individui. Questo aumento è stato spinto dalla forte crescita economica in Asia e in altre economie emergenti, dalla continua urbanizzazione, dai progressi trasformativi nella digitalizzazione (guidati dai giganti tecnologici statunitensi) e, forse soprattutto, da un periodo di liquidità senza precedenti da parte delle banche centrali globali; così è cresciuto anche il mondo del lusso. Il mercato globale del lusso ha subito un cambiamento radicale, non solo in termini di dimensioni – passando da una stima di 147 miliardi di euro nel 2005 a 1,3 trilioni di euro nel 2019 – ma anche nell’ampiezza dei servizi ora offerti da una gamma più diversificata di fornitori, grandi e piccoli. Storicamente appannaggio della VHNW e di coloro che hanno una ricchezza ancora maggiore, i prodotti e i servizi di lusso sono diventati molto più onnipresenti.

L’enorme espansione del settore del lusso in Cina e in altri mercati emergenti negli ultimi dieci anni mostra la relazione inestricabile tra la domanda di articoli di lusso e la traiettoria della ricchezza. In effetti, la regione asiatica è ora la patria di individui più ricchi rispetto all’Europa, sebbene il Nord America (guidato dagli Stati Uniti) rimanga ancora la regione dominante per la ricchezza globale, rappresentando quasi il 40% di tutti gli individui VHNW e UHNW. Inoltre, sebbene il mercato del lusso in Cina e in altre parti dell’Asia abbia goduto di una forte crescita, Europa e Nord America sono ancora i principali centri mondiali di consumo di lusso, rappresentando una quota dominante. In parte, ciò riflette la forte crescita della spesa dei consumatori cinesi all’estero in tutti i principali mercati mondiali di beni di lusso nell’ultimo decennio.

La pandemia di coronavirus, tuttavia, ha fermato anni di crescita del settore.

Colpiti dall’incertezza e dal calo improvviso in una vasta gamma di portafogli di ricchezza, per non parlare degli effetti dei blocchi nazionali e del cambiamento del comportamento dei consumatori sui mercati della vendita al dettaglio, dei viaggi e dello stile di vita, la stragrande maggioranza degli operatori del settore si trova ad affrontare enormi sfide per le proprie attività e per il lusso settore si sta trasformando profondamente. Eppure la natura globale di queste difficili condizioni maschera significative divergenze tra gli individui. Molti tra i ricchi, in particolare gli ultra ricchi, hanno continuato a spendere per il lusso nel 2020, ma lo hanno fatto in modo diverso da quando la pandemia ha preso piede. Con viaggi di lusso e ristoranti in gran parte non disponibili, i servizi di lusso vengono sempre più offerti ai ricchi nelle proprie case, i ristoranti offrono opzioni per cenare a casa e le aziende forniscono la consegna a domicilio di ingredienti per gli chef privati ​​dei ricchi. Gli agenti immobiliari stanno assistendo a una spirale della domanda per proprietà di fascia alta che sono più vicine alla natura e offrono sicurezza e protezione. Le case d’asta si sono orientate verso le aste online e stanno segnalando una forte domanda. L’interesse è cresciuto nell’ottenere passaporti aggiuntivi per Paesi considerati più sicuri. Nel frattempo, il mercato dei jet privati ​​non è stato così gravemente colpito come l’industria delle compagnie aeree commerciali. L’aviazione privata ha iniziato a riprendersi verso la metà dell’anno, attirando nuovi tipi di clienti che cercano di ridurre il numero di punti di contatto che potrebbero essere contaminati dal virus. Nel processo di adattamento a questa nuova normalità, le preferenze e le richieste dei ricchi stanno cambiando in modi che influenzeranno l’industria del lusso per molti anni a venire.

New York guida il Global Luxury City Index di Wealth X

New York guida l’indice di Wealth-X della città di lusso globale, seguita da Tokyo e Hong Kong. L’indice disegna le prime 15 città dove ricchezza e lusso si incontrano. Vantando individui più ricchi di qualsiasi altra località al mondo, la Grande Mela è davvero la città dei ricchi – emerge anche fortemente nell’indice per la sua impronta di vendita al dettaglio di lusso e opportunità di stile di vita di lusso.

L’Asia domina con la Top15 con otto città. A livello regionale, l’Asia conta otto città, seguita dal Nord America (con cinque città, tutte negli Stati Uniti). Il settore del lusso è cresciuto enormemente negli ultimi due decenni in tutta l’Asia, con città in Cina, Giappone, Corea, Singapore e Taiwan tra le prime quindici. Gli Stati Uniti rimangono il paese con il maggior numero di città attrattive per il lusso.

Nonostante un ambiente politico ed economico incerto negli Stati Uniti, si prevede che la popolazione ricca della città crescerà costantemente nei prossimi cinque anni, mantenendo lo status di New York come destinazione di lusso leader a livello mondiale.

Hong Kong. La capitale giapponese è senza dubbio la città principale in cui sperimentare la cultura del lusso. Con il maggior numero di ristoranti di fascia alta e la più grande presenza di negozi di moda di lusso a livello globale

Tokyo. È un mercato della ricchezza significativo, con la seconda più alta popolazione di individui VHNW (dopo New York) e la terza più alta popolazione UHNW (dopo New York e Hong Kong). Nel frattempo, Hong Kong è al terzo posto nel nostro indice, supportato dal suo gran numero di individui facoltosi (Hong Kong ha il maggior numero di individui UHNW in Asia e il secondo più alto a livello globale) e anche per le sue opzioni per lo shopping di lusso, in particolare per orologi e gioielli.

Londra. Al quarto posto, leggermente davanti a Parigi. Con una popolazione ricca, queste due grandi città europee hanno una lunga storia come centri di lusso. Nonostante le incertezze politiche ed economiche, le culture forti e diversificate che queste città offrono e la loro posizione come centri finanziari e di ricchezza continuano a renderle estremamente attraenti per i ricchi. Entrambe le città registrano ottimi risultati anche in termini di indicatori di esperienza di lusso, come il numero di strutture di fascia alta e negozi di lusso.

Londra e New York sono nella top 10 di quelle con un alto livello di affinità per il lusso. In entrambi i livelli di ricchezza, gli ultra ricchi di queste città dimostrano un alto livello di affinità per il lusso, anche se non così alto come le loro controparti ricche nelle città che sono in cima alle rispettive classifiche. Entrambe le località hanno una lunga storia nell’attrarre persone benestanti e coloro che fanno le loro case a Londra e New York possiedono un’ampia varietà di beni di lusso, riflettendo i numerosi servizi di fascia alta disponibili in queste città.

Godendo della crescita finanziaria ed economica relativamente più forte degli ultimi due decenni, l’Asia emerge come la regione con il maggior numero di città tra le prime 15. Le culture ricche e diversificate che le città asiatiche offrono contribuiscono alla loro attrattiva come hub di lusso. Gli Stati Uniti, con cinque città tra le prime 15, rimangono il paese con il maggior numero di mercati del lusso attraenti. Solo due città europee entrano nella top 15, colpite principalmente dall’aumento più debole delle popolazioni benestanti e della loro ricchezza.

Le principali città della Cina, Shanghai e Pechino, si collocano rispettivamente al 10° e al 12° posto, nonostante abbiano un numero di individui ricchi inferiore a molti inferiori. La posizione di Shanghai e Pechino come hub finanziari e commerciali nel secondo più grande mercato della ricchezza globale (Cina) le rende attraenti per la presenza del lusso. Anche se meno del 20% della popolazione ricca cinese risiede in queste due città, molte persone facoltose provenienti dalla Cina e dall’estero visitano spesso queste città. Inoltre, si prevede che le popolazioni ricche di queste città raggiungeranno la crescita più rapida a livello globale nei prossimi cinque anni

Gli ultra ricchi di Mosca e Riyadh sono i principali appassionati di lusso. In entrambi i livelli di ricchezza, Mosca è la città con le migliori prestazioni tra i gruppi di alta e media affinità per il lusso. Nel frattempo, Riyadh mostra di gran lunga la più grande affinità per il lusso tra coloro che si trovano nella fascia più alta dello spettro degli ultra ricchi (con un patrimonio netto di oltre $ 100 milioni), sebbene non riesca a classificarsi tra i primi 10 negli altri gruppi. Entrambe le città ospitano una percentuale maggiore delle popolazioni ultra ricche dei rispettivi paesi rispetto alla maggior parte dei loro coetanei, in particolare tra i livelli di ricchezza più elevati. Mosca non è solo la capitale simbolica e politica della Russia, è anche il cuore degli affari e della cultura del paese. Riyadh, la capitale dell’Arabia Saudita e una delle più grandi città del Medio Oriente, è un hub regionale finanziario ed economico e tra le città più visitate del mondo arabo.

Miami, Milano e Zurigo sono a breve distanza. Gli ultra ricchi di queste città mostrano anche un’alta propensione al possesso di beni di lusso. Sebbene tutti e tre siano destinazioni per lo shopping di lusso a pieno titolo, coloro che vivono qui apprezzano gli stessi servizi. Miami è nota per le sue proprietà immobiliari di fascia alta e una costa adatta allo yachting. Milano è famosa per la moda e Zurigo è nota per i beni di lusso come orologi e automobili.

Il livello di ricchezza è importante. Tra le prime 10 città con popolazioni che mostrano un alto livello di affinità per il lusso, ci sono differenze significative tra entrambi i livelli di ricchezza. Possedere beni di lusso “importanti”, come jet privati, yacht o una notevole collezione d’arte, o almeno tre tipi di altri beni di lusso, rimane appannaggio di coloro che si trovano nella fascia più alta dello spettro degli ultra ricchi con oltre 100 milioni di dollari.. La differenza è molto meno netta tra le prime 10 città con un livello medio di affinità per il lusso, dove entrambi i livelli di ricchezza sono in grado e scelgono di acquistare due lussi “più accessibili” o un oggetto di lusso “importante”.

Il profilo degli UHNW. Ultra High Net Worth (Individuals) 

Quali sono le caratteristiche distintive degli individui UHNW come gruppo quando si tratta della loro affinità per il lusso? In seguito all’analisi della città, il livello di propensione a possedere beni di lusso cambia in base alle diverse caratteristiche della popolazione UHNW, ovvero sesso, fonte di ricchezza ed età.

Le donne rappresentano poco meno del 15% della popolazione generale UHNW, ma dimostrano una propensione leggermente maggiore a possedere beni e servizi di lusso con un alto livello di affinità. Il loro maggiore interesse per l’arte è una spiegazione, con una quota maggiore di donne che cercano di impegnarsi nella collezione d’arte. Anche i fattori culturali sono all’opera in quanto è più probabile che i gioielli di alto valore siano di proprietà di donne, aumentando la loro propensione al lusso. Eppure la distribuzione UHNW con un’affinità media per il lusso mostra il contrario, con gli uomini che mostrano una propensione leggermente maggiore per il lusso – questo potrebbe riflettere il loro maggiore interesse per le auto classiche e altri veicoli, o per il possesso di cavalli o squadre sportive.

Gli individui UHNW di età compresa tra i 50 ei 70 anni mostrano la maggiore propensione per un alto livello di affinità per il lusso, oltre ad essere il gruppo più numeroso per dimensione. È probabile che sia attivo e che continui a guadagnare, questo gruppo di età ha le risorse, il desiderio e lo stile di vita per spendere importi sostanziali in importanti beni di lusso, nonché in altri beni di lusso, come auto d’epoca, gioielli e orologi, immobili e interessi sportivi. È interessante notare che, nonostante abbiano un patrimonio netto medio maggiore (155 milioni di dollari) rispetto agli altri due gruppi di età, gli over 70 diminuiscono leggermente di numero tra quelli con un’alta affinità per il lusso. Ciò può essere in gran parte attribuibile alla fase della loro vita, con una quota maggiore di individui più anziani ultra ricchi che tendono a concentrarsi sul “restituire” alla società piuttosto che sull’accumulo di beni. Quelli di età inferiore ai 50 anni mostrano il calo maggiore nella rappresentanza quando si tiene conto di un’elevata affinità per il lusso. Ciò è in gran parte spiegato dalla loro attenzione alla creazione di ricchezza, spendendo la maggior parte del loro tempo ed energia nella gestione quotidiana e nella costruzione della propria attività. Analogamente alla fonte di ricchezza, un livello medio di affinità per il lusso mostra poca differenza nella distribuzione della popolazione generale UHNW per età.

Proprietari di Jet privati: soprattutto maschi e focalizzati al business

Con molte opzioni di charter privato ora disponibili, gli individui ultra ricchi che possiedono un jet privato spesso lo fanno per la flessibilità, la privacy, la personalizzazione su misura per le loro esigenze o lo stato che offre. Forse sorprendentemente i proprietari di jet privati ​​hanno il patrimonio netto medio più basso: a $ 345 milioni, indicando che le esigenze aziendali sono spesso in prima linea in un tale acquisto. Ciò si riflette anche nella rappresentazione dominante degli ultra ricchi partiti da zero, che rappresentano più di due terzi di tali individui, una percentuale significativamente maggiore rispetto ai proprietari di yacht o collezioni d’arte. La maggior parte dei proprietari di jet privati ​​ha un’età compresa tra i 50 ei 70 anni. Questo è dato dal fatto che molti di questi individui sono impegnati a gestire gli affari quotidiani delle grandi società. Le donne costituiscono solo l’8% dei proprietari di jet privati, solo la metà della quota femminile (quasi il 15%) della popolazione ultra ricca. Ciò potrebbe riflettere la percentuale più elevata di fortune ereditate tra le donne ultra ricche, rendendo tale acquisto meno necessario per motivi di lavoro. Gli individui ultra ricchi degli Stati Uniti hanno la maggiore rappresentanza all’interno di questa fascia (e negli altri due gruppi), riflettendo non solo le dimensioni del paese, la distribuzione della ricchezza e le infrastrutture (che favoriscono l’uso del jet).

Yacht privati

Utilizzati per scopi familiari, sociali e aziendali, gli yacht privati ​​rimangono appannaggio dei livelli superiori degli ultra ricchi – tali individui hanno un patrimonio netto medio di $ 510 milioni, il più alto tra le fasce di reddito. I prezzi degli yacht di lusso partono da milioni di dollari e la manutenzione e la gestione di tali barche comportano un costo continuo non irrilevante, per non parlare del deprezzamento di uno yacht con l’età. In definitiva, uno yacht non è un investimento finanziario, ma emotivo, un’evocazione di stile di vita e una dichiarazione di status. L’eredità come fonte di ricchezza è leggermente più alta tra i proprietari di yacht che tra la popolazione generale di UHNW, un cenno alla cultura di lunga data dello yachting tra i ricchi in molte parti del mondo. I proprietari con l’ospitalità e l’intrattenimento come settore principale di business, sono più rappresentati in questa fascia. Gli Stati Uniti sono stati a lungo il più grande mercato di yacht al mondo, ma ci sono anche importanti hub in tutta Europa, inclusi molti ricchi russi. Nonostante sia la patria della seconda popolazione mondiale di individui UHNW, la Cina rimane un piccolo, (anche se in crescita) Paese di yachting per i ricchi. Ciò è dovuto, in parte, alla sua storia e cultura, nonché alla mancanza di infrastrutture portuali su larga scala in Cina, anche se questo sta migliorando. Quelli legati all’industria dell’ospitalità e dell’intrattenimento sono molto rappresentati. Una precedente ricerca su Wealth-X ha dimostrato che gli individui ultra ricchi con più di 70 anni hanno un interesse maggiore per l’arte rispetto alle loro controparti più giovani, con una distinzione simile tra uomini e donne – un chiaro elemento di differenziazione di questa fascia è la rappresentanza molto più alta delle donne, a 22 %, quasi tre volte la quota tra i proprietari di jet privati. Il Regno Unito e la Cina figurano tra i primi tre paesi UHNW per i collezionisti d’arte, riflettendo la reputazione di lunga data del Regno Unito per l’esperienza nel mondo dell’arte e un interesse in rapida crescita da parte della popolazione ultra ricca cinese.

Cosa cambia con il 2020

Finora il 2020 è stato un anno determinante e impegnativo per molti marchi di lusso. Poiché il coronavirus ha continuato a diffondersi su scala globale, ogni paese si è trovato in una posizione unica, con diverse prescrizioni politiche e tassi di infezione. Alcune economie sembrano tornare alla “normalità” più rapidamente di altre, sebbene le prospettive a breve termine per tutte rimangano piuttosto incerte. La pandemia ha cambiato le abitudini di lusso dei ricchi e più a lungo continua l’emergenza, più è probabile che questi nuovi comportamenti e scelte di vita diventino la nuova normalità. Continua la crescita della distribuzione online. Nonostante le riserve iniziali sui limiti dell’acquisto digitale di beni di lusso, questo canale di distribuzione ha continuato a crescere. Durante la pandemia, più marchi si sono orientati verso questo mezzo, e molti hanno visto risultati superiori alle aspettative. Con i ricchi che diventano sempre più abituati all’acquisto online e i fornitori di lusso che si espandono rapidamente e migliorano le loro offerte digitali, è improbabile che questa tendenza venga invertita. Le sfide e le interruzioni (e in effetti le perdite) causate dalla pandemia hanno spinto molte persone a rivalutare ciò che è importante per loro. Tra i ricchi, c’è stato un aumento della domanda di beni immateriali, vale a dire passaporti e cittadinanze aggiuntive o assistenza sanitaria su richiesta, per garantire che la loro famiglia e gli amici intimi siano sani e salvi.

Giorgio Nadali
Informazioni su Giorgio Nadali 9 Articoli
Giornalista e docente di "Comunicazione e Successo" e "Religioni e Società" c/o Università UniTre, Milano. Titolare di "Giorgio Nadali Giornalismo, Coaching, Formazione". Autore di 14 libri pubblicati con 7 Editori. 2 libri presenti c/o Università di Harvard, USA. Performance Executive Coach per aziende. Ha pubblicato nel 2017 “Buoni & Vincenti. Etica e spiritualità del successo e del denaro, Edizioni Segno, Udine, 2017 e “Chi non si accontenta gode. Accontentarsi della mediocrità è un “crimine”. Scopri le tue capacità per avere ed essere di più”, Lampi di Stampa, Milano, 2018. Il suo nuovo libro è “Talento e Fortuna. Strategia, Psicologia e Spiritualità del Talento e della Fortuna”, Edizioni Segno, Udine, 2020. Ha realizzato servizi e articoli per: Focus, Forbes, Stop, Vero, GQ, Vanity Fair, Luxuo, Rivista Donna, Economy Mag, Fortune Italia, Economia Italiana, Maxim, Esquire, Notizie Nazionali, MarkUp, Inews Swiss, Il Giornale delle Partite IVA, Il Giornale delle Piccole e Medie Imprese, 24 Ore News, Beesness, Voglio vivere così! Magazine, Start Franchising, Global Franchise, QC Magazine, Donna Dominante, Cessari Luxury Magazine, Milano Today, Affari Italiani, Miracoli, Maria, Airone, Jesus, Radici cristiane, Il mio Papa, Vita, Santità, La Voce d’Italia, Ipus News, Tempi, Playboy, Popoli, Mens’ Wall, Studi cattolici, Time is Now.